Salg driver økonomi
Prissætning, volumen, territorier og sælgere ruller op til Net Sales, Gross Profit og EBITDA —
salg er hjerteslaget i P&L.
Omsætningsvækst
- Pris × antal → Net Sales
- Rabatter/returvarer → brutto vs. netto
- Vækst på territorie- & sælgerniveau
Effekt på lønsomhed
- Produktmiks → Gross Margin
- Salgsomkostninger → Operating Margin
- Dækningsbidrag → EBITDA
Effekter på cash flow
- Faktureringshastighed → DSO
- Inddrivelsesdisciplin → AR-aldring
- Betalingsbetingelser → Working Capital
Hvorfor salg har brug for struktur
- Plan → pipeline → faktiske tal → afvigelse
- Ansvarlighed på territorie-, sælger- og produktniveau
- Klare koblinger mellem salg & finansielle udfald
- Ét system til Salg, Økonomi & ledelse
Centrale KPI'er
- Net Sales & salgsvækst (samlet, pr. territorie, pr. sælger)
- Average Sales Price (ASP)
- Gross Margin %
- Rabatandel %
- Antal kunder & salg pr. kunde
- Antal produkter & salg pr. produkt
- Dækningsbidrag
- EBITDA-effekt fra salg
Understøttende metrikker
- Salg pr. sælger, region og produkt
- Solgte mængder vs. gennemsnitlig indkøbspris
- Produktions- & indkøbsomkostninger pr. produkt
- Territoriesammenligninger (Norge, Sverige, Danmark osv.)
- Forhold mellem pipeline og lukket salg
- Mistede vs. nye kunder
- Salgsomkostninger vs. omsætningsbidrag
Arbejdsgange
- Sæt salgsplaner pr. sælger, territorie eller produkt
- Følg faktiske tal månedligt & beregn afvigelse automatisk
- Drill ned fra virksomhedssalg til aftaler på sælgerniveau
- Kobl salgsmål direkte til økonomi-KPI'er
Skabeloner & rapportering
- Foruddefineret bibliotek af salgs-KPI'er
- Krydskoblinger til Økonomi, HR (provisioner) og drift
- Bestyrelses- & investorklare rapporter
- Kan tilpasses pr. territorie, sælger eller produktlinje
Integrationer
- CRM-systemer (HubSpot, Salesforce osv.)
- ERP- & økonomiplatforme til omsætningssynkronisering
- Excel-tilføjelse til pipeline & faktiske tal
Demodata inkluderet
Hver løsning leveres med demodata, der viser, hvordan salgshandlinger flyder ind i økonomi.
- Højere antal for én sælger → Net Sales stiger → højere Gross Profit → positiv EBITDA-effekt.
- Prisfald på et nøgleprodukt → lavere ASP → margin skrumper → negativ EBITDA-effekt.
- Højere rabatandel → Net Sales presses → EBITDA falder.
Prøv det live: justér pris eller antal for én enkelt sælger, og se EBITDA reagere.
Salgspræstationer driver de finansielle resultater.
Hver aftale og hver rabat kobler direkte til EBITDA og virksomhedens mål. Planlæg, følg og skab
alignment mellem salg og strategisk eksekvering.
Se det i jeres egne tal
Markviss kobler hver aftale, hver rabat og hvert resultat på sælgerniveau direkte igennem til EBITDA.
Start gratis
